Lorsque vous démarrez votre entreprise ou que vous lancez un nouveau produit, vous devez répondre à un besoin de la clientèle visée. Il doit y avoir des acheteurs pour votre nouveau produit ou service. Plus ce que vous avez à vendre répond à un besoin, plus il vous sera facile de le vendre. C’est lors de votre étude de marché que vous comprendrez ce que votre client potentiel veut et que vous analyserez si vous êtes capable de répondre à ses besoins. Si vous n’êtes pas capable d’y parvenir, il est préférable de passer votre tour et de travailler sur une autre idée d’entreprise. En affaires, il faut tenter de produire ce que l’on est capable de vendre et non tenter de vendre ce que l’on est capable de produire.